11月度例会 「ハーバード流交渉術を学ぶ」 ~より良い交渉は営業を楽しくする~を開催します。

11月度例会 「ハーバード流交渉術を学ぶ」~より良い交渉は営業を楽しくする~を開催します。

ハーバード大学交渉学研究所で開発された「原則立脚型交渉」を学び、駆け引きでも論破でもない、相手の本質の課題を見つけお互いの利益が最大になる選択肢を創れる交渉を自身の商売の営業活動に落とし込み実践出来るようにする例会を開催します。

ぜひともご参加ください。

【開催日時】

平成 27年11月25日(水)  19:00 ~21:00

【開催場所】

福井商工会議所 国際ホール

【タイムスケジュール 】

18:30 ~19:00    受付、食事

19:00 ~19:15  開会、伸びゆく大地斉唱、綱領朗読、指針唱和、会長挨拶、新入会員紹介

19:15 ~19:20  委員会報告・趣旨説明・講師紹介

19:20 ~20:50  講義・実践・総評

20:50 ~20:58  謝辞・講師退場

20:58 ~21:00  懇親会説明・閉会

21:30 ~        懇親会

 

【事業内容】

1.ハーバード流交渉術の解説(講師による講義)            (40分)

交渉のスタイルには、ソフト型、ハード型などいろいろあるが、ハーバード流原則立脚型とはどのようなものか、なぜそれがWIN―WINの関係になるのか講義形式で解説。

ハーバード流交渉術の長所を理解し、自身の商売や営業活動でハーバード流交渉術を駆使して、顧客が気付いていない本質的な目的や課題を明らかにし双方の利益が最大になる提案を行う営業の仕方を学ぶ。

 

2.ロールプレイ                 (30分)

①例題について、それぞれの立場でどのように交渉を進めるか例題を検討。

例題について

・全体で共通のもの1つとする。

・売り手・買い手の立場(役割)を決める。

・例題の背景である売り手、買い手それぞれの詳細は統一したものを講師が設定し配布。配布された紙は、

売り手・買い手それぞれの立場が共有しないこととする。

 

②検討したものをもとにロールプレイ

進め方

・売り手・買い手で、1対1で交渉する。(ビジネス活性化委員会メンバーが、ロールプレイを観察)

・時間内に交渉成立すれば、お互いの良かった点、悪かった点をフィードバックしあう。

 

3.講師からのアドバイス、総評                    (20分)

例題について、お互いの利益を最大限にする選択肢の具体例を紹介。

業種が異なっても、今後ハーバード流交渉術を自身の営業活動に活用していけるようアドバイスを頂く。

第33回全国会長研修会まえばし会議に参加します。

【第33回全国会長研修会 まえばし会議】

【日 程】
平成27年11月13日(金)~平成27年11月14日(土)

【事業対象者】
会長および次年度会長予定者と次代を担う会長候補者
熱意があり将来福井YEGのリーダーとなる会員、事務局員

【移動行程】
往路:平成27年11月13日(金)
福井駅(09:37発) ―――サンダーバード3号―――金沢駅(10:23着/10:31発) ―――はくたか560号

――高崎駅(12:35着/12:48発)―――両毛線―――前橋駅(13:02着)・・・開会式会場

復路:平成27年11月14日(土)
閉会式会場・・・前橋駅(14:04発)―――両毛線―――高崎駅(14:18着/14:47発)―――

―はくたか565号―――金沢駅(16:48着/16:56発)―――サンダーバード38号―――福井駅(17:43着)

【宿泊施設】
11/13 会長・一般参加者宿泊 「コンフォートホテル前橋(前橋市表町2-18-14)」
※前橋駅から徒歩3分

【基調講演】

開催地スローガン「革新を起こす、核心の会議」にふさわしい講師を招き、日本経済の将来予測及び時代変化に対応した企業経営のあり方を、事例紹介を交え紹介します。
今後30年で直面する急激な「人口減少と少子高齢化」という未知の領域を乗り切るためには日本各地から新たなイノベーションが生まれることが必須であり、その為に必要な考え方を学びます。

講師:株式会社ジェイアイエヌ 代表取締役社長 田中 仁

【分科会】※分科会ごとに参加対象が異なります。ご注意ください。
第①分科会 11月13日(金) 16時00分~18時20分
『YEGが自己成長と信頼を生み、次(地)世代を支える力となる!』
【対象者】 次年度単会会長予定者 道府県連会長予定者 日本YEG出向理事予定者

第②分科会 11月13日(金) 16時00分~18時20分
『全国の平成27年度会長とディスカッションをし、今年度を振り返り、次年度に繋げ、そして、『更なる連帯の証』を求める』
【対象者】 当該年度単会会長 道府県連会長 日本YEG出向理事

第③分科会 11月13日(金) 16時00分~18時20分
『各地事務局員による研修、意見交換(予定)』
【対象者】 各地事務局員

第④-1分科会 11月13日(金) 16時00分~17時30分 定員200名
『イノベーション研修』
【対象者】熱意ある会員
【講師】GNホールディングス代表取締役社長 天野 洋一

第④-2分科会 11月13日(金) 16時00分~18時20分 定員30名
『「花燃ゆ」~ゆかりの地を巡る』
【対象者】熱意ある会員
【行程】
前橋商工会議所⇒バス⇒臨江閣⇒歩き⇒群馬県昭和庁舎(ドラマ館)⇒歩き⇒グリーンドーム前橋

第④-3分科会 11月13日(金) 16時00分~18時20分 定員30名
「前橋発 街なか活性化を探る」
【対象者】熱意ある会員
【行程】
前橋商工会議所⇒(歩き)⇒前橋弁天商店街⇒前橋中央通り商店街/まえばしまちなかサロン⇒シェアフラット馬場川⇒M-wave⇒アーツ前橋⇒(バス)⇒グリーンドーム前橋

第④-4分科会 11月13日(金) 16時00分~18時20分 定員40名
「まえばしマチダ平和資料館」
【対象者】
熱意ある会員
【行程】
前橋商工会議所⇒(バス)⇒マチダ平和資料館⇒(バス)⇒グリーンドーム前橋